为推进海绵车服全国市场的布局，在产品开发团队紧张完善系统的同时，市场拓展团队也开始紧密布局线下资源，让平台服务网点能快速覆盖到全国29个省级行政单位（新疆、西藏和港澳台除外）。目前，供应链管理中心增值服务部主管胡健已经带领市场拓展团队分别前往全国29个省份的主要城市，与当地拓展专员一同进行海绵车服线下服务网点的业务拓展。据了解，团队将在9月30日前，完成对全国29个省份（暂不包含新疆、西藏和港澳台地区）的主要城市布局，严格按照网点辐射半径规划进行车行、年检站两类服务场所的上线。

在市场拓展期间，拓展团队成员每天向kaiyun体育总部汇报当日成果，并提出各自遇到的拓展难点，总部项目团队也第一时间组织讨论，为他们提出针对性的解决方案，从而提高拓展效率。

海绵车服拓展团队负责人胡健表示，每天工作结束后，我们不仅给总部汇报及反馈问题，相互间也会总结不足，分享经验，希望每天有所进步，努力争取有更好成绩，为海绵车服整合更多的车行及年检站资源。海绵车服整个拓展团队成员，都需要做到懂产品、会开拓、懂培训，面对问题需灵活应变，不断提高自身业务能力。当我们去到一个新的省市，会与熟悉当地市场的拓展专员共同开展业务。所以我们需要熟悉所有流程，了解汽车后市场的发展，才能带领新成员快速熟悉海绵车服的业务，带领他们更快更好的投入工作中。

（甘肃拓展团队在地图标记城市网点）

（团队前往甘肃嘉峪关）

胡健正在负责甘肃地区的市场拓展，当提到有如何更好开展合作时，他说，最好做切入点的是省会城市或较大的地级市，因为这些地区汽车保有量大，年审机构比较多，年检站之间竞争也大，随之增加了年检站跟海绵车服的合作机会。其实各地区拓展的难易情况差不多，最关键的还是效率问题，前期工作非常重要，我们需要提前研究好所处地区的年检站数量、价格，如何规划城市间的路线，这样在拓展过程中会顺利一些。

（甘肃酒泉玉门签约检测站）

（甘肃敦煌签约检测站）

陕西省的拓展专员黄海洋则表示，西安的车行拓展比较容易，因为车行存在的竞争压力比年检站大很多，没有新客户进来，老客户又流失的话，车行生存困难，所以需要第三方平台给他们带来新客户，促成到店后续消费。

（陕西西安签约车行）

（黑龙江鸡西签约检测站）

（黑龙江密山市签约检测站）

目前，这些奔跑在一线的拓展团队分成不同的小组，同时在几个省市进行工作，以周为单位进行省份覆盖，加快发展全国市场，让全国车主都能体验到海绵车服提供的高品质、高性价比、标准化的一站式车后服务，同时帮助车行及年检站赋能盈利，提高管理效率，与平台共同成长与发展。